Na 11ª edição do Brazil Advisor Awards, a principal premiação do mercado financeiro no Brasil, tive a honra de ser reconhecido pela XP Inc. como um dos 50 melhores assessores de investimentos de todo o país. 

Ficar na 32ª colocação entre mais de 11 mil assessores credenciados junto à XP é motivo de bastante orgulho. Chegar até aqui não foi um acidente, tampouco um trabalho 100% individual. Estar no Top-50 é resultado de um trabalho de longo prazo, é também algo que não seria possível sem toda a estrutura e suporte oferecidos pela Messem. 

Hoje, eu vou lhe contar um pouquinho da minha história profissional e da minha trajetória no mercado financeiro. 

Espero que esse artigo possa servir de inspiração para aqueles colegas de profissão que tem como objetivo alcançar um lugar de destaque dentro da rede e também para aqueles que estejam pensando em entrar para a carreira de AAI. Confira! 

Início de carreira e entrada no mercado financeiro 

A minha história no mercado de trabalho começa na Gerdau, onde trabalhei por 14 anos. Fui estagiário, trainee, depois fui ainda representante da empresa. O meu ‘namoro’ com o mercado financeiro começou justamente quando comecei a representar algumas empresas, entre elas a Gerdau. 

Eu recebi uma proposta do Banco Alfa – antigo Banco Real – para desenvolver uma área comercial, com um processo de hunting, lá. Lá, aproveitando de um networking forte, conseguimos focar bastante no relacionamento com o cliente. 

O projeto deu muito certo, em dois anos nós já estávamos cuidando de algumas famílias no Brasil e no exterior. Isso foi me dando certo destaque e fui chamando a atenção dentro do mercado. 

Minha história na Messem 

Por conta desse projeto no Banco Alfa, eu e a Messem entramos em contato e começamos a conversar sobre uma possível parceria. Passei a fazer parte do time Messem em 2018, quando surgiu a oportunidade de replicarmos, dentro do possível, esse modelo de projeto dentro da Messem e foi iniciada a minha trajetória dentro da empresa. 

Desde o início, trabalhei muito forte na parte de prospecção e relacionamento com os clientes. Viajei bastante pelo Brasil, me reunindo com prospects e ajudando a trazer esses clientes para dentro da Messem. 

Logo depois dessa fase bastante focada na abertura de contas, virei assessor de investimentos e, em seguida, me estabeleci dentro da área Private da Messem – onde estou até hoje. Um ano e meio após a minha entrada na empresa, tive a oportunidade de entrar para o quadro de partnership da Messem, me tornando um dos sócios da companhia. 

Sou eternamente grato à empresa por ter aberto definitivamente as portas do mercado financeiro e por ter desempenhado um papel fundamental nesta conquista. Aqui na Messem, nós assessores temos a nossa disposição todas as ferramentas e todo o suporte que precisamos para atender nossos clientes da melhor forma possível. 

Quando se é um assessor da Messem, levamos conosco um ‘carimbo’ que dá bastante orgulho e que nos dá muita confiança no cotidiano. Ser parte da Messem é como vestir a camisa de um time grande, ser parte da Messem faz nós nos sentirmos prontos para conversar com clientes e prospects. 

Alta performance 

Estar entre os melhores assessores de investimentos do país não era um dos objetivos no início da minha caminhada no mercado. No entanto, acredito que eu sempre fui uma pessoa muito focada, algo que vem da minha vida pessoal. 

Sempre corri maratonas e ultramaratonas. Um treinador me dizia que eu era uma pessoa muito focada nos desafios, sempre me desafiei muito e sempre determinado a ser melhor do que eu havia sido no treino anterior. 

Na vida profissional não é diferente. Se tem um ranking, uma campanha de incentivo ou algo parecido, eu dou meu máximo e vou buscar o melhor resultado possível. Eu quero sempre me superar e acredito que isso foi algo que me ajudou a entrar para o Top-50 da XP. 

Eu atribuo essa conquista principalmente a esses fatores, além da minha organização. Tenho minhas metas bem definidas, tanto profissionais quanto pessoais, e elas vão além de fazer parte de um ranking específico ou alcançar o objetivo de uma campanha. Sem a nossa família, não chegamos a lugar algum, por isso acho que estabelecer metas pessoais e profissionais alinhadas sempre me deram ainda mais motivação. 

Mas entre diversos fatores, acho que a chave do negócio é o relacionamento com os clientes. Hoje, eu almoço ou janto com clientes pelo menos três vezes por semana e estou sempre viajando. Mesmo com clientes em lugares diferentes, desde Caxias do Sul e região até Fortaleza, tento estar sempre próximo deles. 

Não atuo forçando nada, mas sim tentando fazer um atendimento realmente exclusivo. Tento entender o cliente, qual o seu perfil e qual o tipo de atendimento que ele precisa. Meu objetivo é sempre trazer um atendimento com o máximo de profissionalismo, mas que faça o cliente se sentir à vontade. 

Conselho para assessores que buscam um lugar de destaque 

Acho que resiliência é a palavra-chave. Resiliência e todas esses pontos que levantei anteriormente são muito importantes. Na minha visão, é essencial definir metas pessoais e profissionais que conversem entre si, porque uma coisa leva a outra. 

Eu vejo que é muito importante traçar os planos com tudo isso em mente. Quando trabalhamos sabendo a motivação por trás do que fazemos, isso nos dá mais garra, vontade e vai fazer com que nos superemos e que os resultados venham, como falei antes, naturalmente. 

O resto, a Messem nos proporciona e não precisamos nos preocupar. Nós temos times de apoio muito competentes e um processo muito bem estruturado por trás dos assessores, que deixa tudo muito mais fácil. No final, tudo depende de nós mesmos, precisamos nos desafiar para chegar aonde queremos. 

Quando conseguimos ser focados, organizados e nos desafiamos rotineiramente a ser melhor do que fomos ontem, acredito que essas conquistas acabam acontecendo naturalmente. 

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Este artigo foi assinado por Rafael Rigotto, assessor de investimentos na Messem Investimentos. Formado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul (UCS), Rafael tem MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e pela Universidade da Califórnia Irvine (UCI) e foi eleito pela XP Inc. como um dos 50 melhores assessores de investimentos do Brasil em 2022, ficando na 32ª colocação do ranking. 

Sobre a Messem Investimentos

Desde a fundação da Messem Investimentos, ainda em 2007, o nosso objetivo como empresa sempre foi cuidar do futuro das pessoas.   

Com a evolução do mercado financeiro conhecimentos foram difundidos, novos produtos foram desenvolvidos e até mesmo análises foram aprimoradas.  

Na busca por acompanhar esse processo e estar cada vez mais próximo de você e dos seus sonhos, a Messem Investimentos e a Faros Private uniram suas estruturas e esforços para dar origem à Fami Capital.    

Como o maior ecossistema independente de soluções financeiras do Brasil, a Fami Capital nasce consolidada para atender às suas necessidades, da sua família e do seu negócio.  

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